Talleres
Soluciones prácticas, aplicables y diseñadas para generar impacto inmediato
En IDEH entendemos que muchas veces la transformación real ocurre en la práctica. Por eso, nuestros talleres han sido diseñados como experiencias intensivas, aplicadas y alineadas a los retos que enfrentan empresas y equipos en su día a día.
¿Qué hace únicos a nuestros talleres?
- Enfoque 100% práctico: herramientas, análisis de casos y ejercicios que se traducen en habilidades y resultados concretos.
- Aplicabilidad inmediata: los participantes se llevan conocimientos accionables desde el primer momento.
- Diseño flexible: todos nuestros talleres pueden adaptarse o personalizarse según las necesidades, industria o nivel de experiencia del equipo.
- Formación vivencial: combinamos exposición técnica con dinámicas, resolución de problemas reales y co-construcción de soluciones.
Nuestra Promesa
Creamos talleres que se ajustan a tu empresa, no al revés. Sea cual sea tu necesidad: fortalecer habilidades comerciales, mejorar análisis financiero, tomar mejores decisiones de inversión o alinear equipos estratégicos, diseñamos contigo una solución que aporte valor desde el primer día.
Workshop: El Cierre por ROI
Justificación Financiera para la Comercialización de Activos Fijos. Hoy, el valor cierra ventas. Y el ROI es el idioma que lo comunica.
El Workshop El Cierre por ROI es un entrenamiento práctico para transformar el discurso comercial en una justificación financiera poderosa.
El participante aprenderá a calcular, argumentar y presentar el retorno de inversión sobre soluciones de capital. No solo hablará de beneficios, los demostrará con datos que hacen sentido para los clientes.
Modalidad: presencial, virtual o híbrida
Metodología: Teórico-práctica, casos reales y simuladores financieros aplicables
Objetivo
Formar ejecutivos comerciales con competencias para argumentar, justificar y cerrar ventas de activos fijos mediante indicadores financieros orientados al ROI y beneficios tangibles para el cliente.
Está dirigido a…
Empresas que deseen la profesionalización de sus equipos comerciales, contemplando:
- Ejecutivos comerciales que venden maquinaria, equipos, software, tecnología, infraestructura u otros activos fijos.
- Representantes técnicos-comerciales que requieren argumentar financieramente sus propuestas.
- Profesionales que desean vender valor más allá del precio.
Estructura temática
- Fundamentos Financieros aplicados a la venta de bienes de capital
- Diferencias entre gasto y activo: impacto en la empresa cliente
- El ciclo de inversión y retorno
- El lenguaje financiero del comprador
- Identificación de beneficios financieros de una propuesta
- Fuentes de retorno: ingresos, ahorros, eficiencia, reducción de costos
- Cuantificación de beneficios tangibles e intangibles
- Estimaciones conservadoras y escenarios
- Cálculo de indicadores clave de inversión
- ROI, Payback, TIR: qué significan y cómo usarlos
- Comparación entre escenarios de inversión vs. no inversión
- Herramientas simples de análisis para uso comercial
- Argumentación, preparación y presentación de propuestas de valor
- Transformar beneficios técnicos en beneficios financieros
- Cómo construir una presentación centrada en retorno
- Técnicas de cierre con enfoque en valor y rentabilidad
¿Por qué invertir en este programa?
- Permite comprender el impacto financiero de los activos fijos en la empresa del cliente.
- Brinda la oportunidad de fácilmente identificar ahorros, ingresos y beneficios derivados de una inversión.
- Desarrolla las competencias para calcular indicadores como el ROI, Payback y TIR en escenarios comparativos para facilitar la decisión de un cliente.
- Construye argumentos de valor con datos financieros claros.
- Desarrollar presentaciones comerciales centradas en rentabilidad y retorno.
Taller Intensivo: ROI Inmobiliario
Análisis Financiero de Propiedades para Asesores Inmobiliarios
El taller intensivo: ROI Inmobiliario, brinda herramientas prácticas para analizar y comparar propiedades e inversiones desde un enfoque financiero real.
El participante aprenderá a construir flujos de efectivo, calcular indicadores como ROI y CAP Rate, y presentar inversions y comparativos con argumentos sólidos.
Modalidad: Presencial, virtual o híbrida
Metodología: Teórico-práctica, casos reales y simuladores financieros aplicables
Objetivo
Capacitar a asesores inmobiliarios en el uso de herramientas financieras para evaluar, comparar y comunicar la rentabilidad de propiedades e inversions de forma clara y profesional.
Lo que se logrará…
- Entender los conceptos de rentabilidad, riesgo y retorno aplicados al sector inmobiliario.
- Construir flujos de efectivo proyectados de propiedades en venta o renta.
- Aplicar métricas como ROI, CAP Rate y flujo neto mensual.
- Comparar alternativas de inversión inmobiliaria con criterios técnicos y financieros.
- Estructurar y presentar un proyecto empresarial integral ante inversionistas o aliados estratégicos.
- Fortalecer la asesoría comercial con argumentos de valor cuantificables.
Programa
1.Fundamentos financieros para asesores inmobiliarios
- Conceptos clave: inversión, retorno, rentabilidad y riesgo
- El valor del dinero en el tiempo: interés y manejo de tasas
- Flujos de efectivo inmobiliarios
- Métricas financieras para evaluar propiedades
- ROI (Return on Investment) y su interpretación
- CAP Rate: cálculo y análisis
- Flujo neto mensual vs. valorización patrimonial
- Comparación de inversiones inmobiliarias
- Construcción de escenarios comparativos de inversión
- Diferencias entre propiedades de renta, venta y desarrollo
- Criterios para tomar decisiones con datos
- Casos prácticos y simulaciones
- Análisis de propiedades reales
- Simulación de flujo de efectivo y rentabilidad esperada
- Cómo presentar una propiedad desde el enfoque financiero
Workshop: Earned Value
Enfoque financiero Inteligente de Proyectos
Un Proyecto puede lograrse en tiempo… pero perder dinero. O pueden presentar avances técnicos… pero sin claridad financiera.
El Workshop Earned Value es una experiencia práctica para aprender a controlar tus proyectos con enfoque económico. Aprender a traducir avances e indicadores financieros claros y a detectar desviaciones de costo y tiempo de oportunidad.
Nuestro Propósito
Brindar a responsables de proyectos y perfiles técnicos una visión financiera práctica para monitorear, controlar y comunicar el desempeño de sus proyectos, a través del enfoque de valor ganado (Earned Value) y otras herramientas clave que permitan traducir avances técnicos en información económica clara, precisa y estratégica.
Este Workshop ofrece una síntesis práctica de las herramientas del diplomado Value Driven PM, enfocándose en indicadores, análisis y comunicación financiera de proyectos empresariales.
Modalidad: Presencial, virtual o híbrida
Metodología: Teórico-práctica, análisis de casos reales y simuladores financieros
Objetivo
Formar profesionales capaces de controlar sus proyectos con indicadores financieros simples pero potentes, para tomar decisiones informadas, detectar desviaciones a tiempo y reportar con enfoque económico.
Lo que se logrará…
- Entender el ciclo financiero de un proyecto desde su planeación hasta su ejecución.
- Aplicar el enfoque del valor ganado (Earned Value) como herramienta de control económico.
- Relacionar avances físicos con presupuesto ejecutado y recursos comprometidos.
- Detectar desviaciones de costo y tiempo con anticipación.
- Elaborar reportes simples de desempeño financiero del proyecto.
Programa
- Introducción al desempeño financiero en proyectos
- Relación entre tiempo, costo y valor en un proyecto
- Ciclo financiero de un proyecto y principales desviaciones
- Indicadores económicos clave: presupuesto, costo real, avance físico
- Herramientas prácticas de control económico
- Valor planeado (PV), Valor Ganado (EV) y Costo Real (AC)
- Cálculo y análisis de CPI (Cost Performance Index) y SPI (Schedule Performance Index)
- Detección de desviaciones con herramientas simples
- Aplicación del enfoque Earned Value (EV)
- Construcción de una línea base de valor
- Seguimiento mensual y comparación entre lo ejecutado y lo programado
- Simulación y aplicación en proyectos reales
- Comunicación financiera del proyecto
- Construcción de reportes ejecutivos para tomadores de decisión
- Visualización de desempeño financiero en lenguaje directivo
- Uso de gráficos, tablas narrativas claras para explicar el valor ganado
Workshop: El ABC de la Riqueza
Workshop para la Realización de Inversiones Personales
Aprender que es una inversión, identificar oportunidades y saber evaluar los riesgos, son los primeros pasos hacia la creación del patrimonio
El Workshop El ABC de la Riqueza está diseñado para lograr una experiencia clara, realista y práctica para entender las opciones reales de inversión y comenzar a tomar decisiones financieras con seguridad.
Este taller ha sido creado para poder invertir con sentido y no con miedo, evitando errores costosos y malas decisiones, enfocado a construir un futuro financiero con información, no con intuición.
Este Workshop permite fortalecer el camino de la creación patrimonial a través del conocimiento, la reflexión y la planeación de inversiones posibles y sostenibles
Nuestro Propósito
Apoyar a las personas a comprender los fundamentos de las inversiones personales, brindándoles claridad sobre las diferentes opciones disponibles en el mercado, tanto formales como informales, así como los riesgos, beneficios y elementos que debe considerarse para tomar decisiones de inversión informadas, realistas y alineadas con sus objetivos financieros.
Modalidad: Presencial, virtual o híbrida
Metodología: Teórico-práctica, casos reales y simuladores financieros aplicables
Objetivo
Brindar a los participantes las herramientas básicas para entender, evaluar y comenzar a realizar inversiones personales seguras, rentables y alineadas con su perfil y objetivos financieros.
Lo que se logrará…
- Definir que es una inversión, para que sirve y cómo funciona.
- Distinguir entre vehículos de inversión formales e informales.
- Comprender conceptos clave como riesgo, plazo, liquidez y rentabilidad.
- Conocer opciones reales de inversión disponibles en México y América Latina.
- Reflexionar sobre hábitos financieros y planes de crecimiento patrimonial.
Programa
- Fundamentos de las inversiones personales
- ¿Qué es una inversión y cómo se diferencia del ahorro?
- Elementos clave: Rentabilidad, riesgo, liquidez y horizonte
- Errores comunes en las primeras decisiones de inversión
- Tipos de inversión disponibles
- Inversiones formales: CETES, fondos, acciones, bienes raíces
- Inversiones informales: préstamos, negocios locales diversos
- Ventajas y riesgos de cada opción de inversión
- Perfil del inversionista y toma de decisiones
- Autodiagnóstico de perfil de riesgo
- Planificación financiera básica y objetivos patrimoniales
- ¿Cuánto invertir? ¿Dónde? ¿Por cuánto tiempo?
- Comenzar a invertir con sentido
- Herramientas digitales para comenzar a invertir
- Cómo evaluar una oportunidad de inversión
- Creación de tu primer plan de inversión personal
Workshop Avanzado: Negociación Soluciones Financieras
Taller Ejecutivo para Especialistas en Financiamiento Empresarial
Negociar un financiamiento no es vender un producto, es resolver una necesidad financiera con estrategia, visión técnica y enfoque humano
El Workshop Avanzado en Negociación de Soluciones Financieras está diseñado para ejecutivos comerciales que a través de la profesionalización de su actividad se conviertan en asesores de alto impacto.
Permitirá el diseño, estructura y negociación de propuestas de financiamiento sólidas, entendiendo todos los factores que influyen en una decisión de crédito: análisis financiero, riesgos, marco legal y valor estratégico para el cliente.
Nuestro propósito es…
El fortalecimiento de las competencias clave de los ejecutivos comerciales que promueven soluciones financieras, dotándolos de habilidades técnicas, estratégicas y humanas para llevar a cabo procesos de negociación con alto nivel profesional.
“Este taller permite comprender el financiamiento no solo como producto, sino como una solución integral que involucra análisis financiero, estructuración, riesgos, aspectos legales y seguimiento operativo.”
Objetivo
Formar ejecutivos comerciales altamente competentes para diseñar, presentar y negociar soluciones de financiamiento empresarial desde una visión técnica, legal y estratégica.
Lo que se logrará…
- Diagnosticar el estado actual de la empresa y sus principales áreas de oportunidad.
- Desarrollar herramientas para estructurar el área financiera, comercial, operativa y organizacional.
- Aplicar fundamentos de planeación estratégica y control de gestión.
- Fortalecer el rol del empresario como líder directivo y visionario.
- Diseñar un plan de transformación que permita llevar la empresa a su siguiente nivel.
Programa
MÓDULO 1. Diagnóstico empresarial y visión estratégica
MÓDULO 2. Planeación estratégica para PyMEs
MÓDULO 3. Estructura organizacional y liderazgo directivo
MÓDULO 4. Finanzas empresariales para la toma de decisiones
MÓDULO 5. Gestión de operaciones y mejora continua
MÓDULO 6. Comercialización estratégica y expansión de mercado
MÓDULO 7. Formalización y cumplimiento legal
MÓDULO 8. Gobierno empresarial y profesionalización
MÓDULO 9. Transformación empresarial
¿Por qué invertir en este programa?
- Permite comprender la estructura técnica y financiera de los productos de financiamiento.
- Permite analizar la viabilidad financiera y legal de una solicitud de financiamiento.
- Desarrolla habilidades de argumentación, empatía y negociación efectiva con clientes empresariales.
- Identifica los diversos riesgos en la estructuración de financiamientos.
- Promueve una visión consultiva del rol comercial, centrada en soluciones reales para el cliente.
